老罗出新歌了，炒鸡稀饭，也分享给你
你可能想象不到，这样一款产品竟然在15天内入账400万；而在海外，它的售价为29.9美金，400/6.5/30=2k单01.用shopify(或其它的搭建网站系统，目前最知名的是shopify和wordpress)搭建一个网站，完成域名和服务器的基本设置；02.在shopify商城内部挑选合适的模板，有免费的和付费的，一键安装，这样你的网站就有了框架；03.完成付款、物流、订单查询、隐私政策等基础设置；知易行难，抛开风险谈收益都是耍流氓；就跟很多亚马逊卖家抛开利润率谈营业额一样，都是耍流氓；上面的每个步骤，都有其难处，比如，你需要逐个解决网络、收款、fb封号、shopify封店等问题；最难的是选品，怎么样找出有大众喜欢、易运输、高利润的产品呢？这款产品是2020年9月下旬开始爆单的，那个爆单的朋友，刚从其它行业转到跨境电商一周；据反馈，这款产品是无意间在"祖母的地下收藏室"Etsy.com 发现的，“一个男人，对着自己竖中指，怎么能忍？看到他的第一眼就觉得很有意思；”刚开始投放广告选择受众（桌面摆件）的时候偶尔出单，后来经过交流，投放花园的时候彻底爆了；你可能想象不到，这款产品在发现的时候，排在Etsy那个类目最后一页你也可能和我一样头一次听说，外国人非常喜欢在花园里摆放各种各样的小精灵"爆单之后，就是疯狂的复制广告和广告组，怎么复制怎么有单！"这期间，他的广告也被同行嫉妒举报而受限制，广告账户被封了好几个，店铺也被封过，但都马上新开店铺立马上账号挽救！这款产品爆单之后，迅速开拓产品线，挖掘了好几款同类型产品，公司其它同事及时跟进喝汤；因为有第三方监测软件，比如adspy，能够设置类目、时间、点赞评论转发等数据筛选，爆单第二天就能够被检测出来，业内大大小小的公司纷纷效仿
听起来好像很简单，实际操作又是另一回事，即便你看到了爆款广告，甚至能够完全照搬，照搬产品、详情页、广告素材，也不一定能够跟上，中间的影响因素太多了。选品方面，新增了Etsy.com渠道，不管你是做亚马逊还是独立站都适用；如果你恰好在做亚马逊，能否借助adspy工具选品呢，毕竟，用户在fb看到了广告会去google/amz搜索，何况【谷歌首页有两个商品展示位的机会】；如果你担心同款会被告侵权，能否去挖掘同类型的、或者不同颜色、不同人物等同系列产品呢；原来花园侏儒/精灵前两个世纪前就有了，且广受外国人欢迎；.独立站，在不同的场景下会有不同的名称，爆款模式下，常被称为”落地页“（也指具体的产品页）；在垂直品牌模式下，常被成为品牌”官网“，用来搭建网站的系统，市面上最多的是shopify和wordpress；员工每天的任务就是不停的挖掘产品、上架、投广告测试；这种公司的策略几乎是，员工一个月内跑出较好的数据就留下，没数据就继续招聘下一个；如果你是员工，和老一辈相比也没什么不同，一人一个坑位，只是操作的东西换成了电脑，整个人处于极大的压力之下，更关键的是，对你的心态、心智的影响极大，慢慢的只会追求短期利益，忘了如何延迟满足以获得更大的成就，当你忙得没有时间思考的时候，就要十分警惕了。如果你是公司老板，你应该意识到这种模式的不可持续，该思考如何转型升级了且不说整个fb大环境，各路大神的骚操作搬起石头砸自己的脚，”货不对板“、”不发货“人与人之间的信任都已崩塌，怎么去建立商业转化呢？（实际上，不少线下分享会上很多所谓的大V鼓吹爆款模式多么多么来钱，背后早已在偷偷寻求转型）这么多年的广告投放，用户早已被洗过不知道多少遍，刺激阈值被拔高很多很多，冲动型消费本就是不可持续的；再者，好不容易挖出来的爆款，第二天就被人跟卖，往往活不过一个月，然后又得寻找新的产品；看起来一个爆品能赚很多，实际上，寻找爆款过程中的各种隐形成本你计算进去了吗？更扎心的是，一款爆品的用户数据，对下一款产品没有任何帮助，每个产品都是从0开始；精品或者称为品牌模式，即每个独立站只上架一个类目的产品，或者有关联相互补充的产品，比如，全部都是蓝牙耳机，或者蓝牙耳机+充电宝；站点的流量不再纯依靠fb广告，更加侧重用户数据积累、口碑打造，品牌形象建设；爆款的方式是千人卖一遍，精品的模式是一人卖千遍，两者有质的区别，过程和结果也会完全不同。并不是说爆款和精品二选一不能兼容，而是说，在个人和公司发展的不同阶段，应该设计不同的运营攻守策略，一些短线赚快钱项目可以搭配着先解燃眉之急，同时挖掘长期有价值的复利项目。即便公司做大了，也应该有一支灵活的团队，保持对市场的敏感度。从0到1只是开始，1到100是应该持续思考的问题。广告只是流量来源之一，特点是投放就有，不投就没有，虽然广告的点击率和转化率天差地别，但不得不承认，广告确实能够帮我们迅速测试产品，且在ROI为正的情况下，能够很快的放大收益。除了fb广告，常用的还有Google、Bing、pinterest广告等；SEO就是提高网站在搜索结果中的自然（非付费）部分排名；与之相关的常见操作包括创建高质量的内容、围绕特定关键词进行内容优化、建立外链等；SEO的优势：长期持续积累效应、流量精准、成本低；劣势：见效周期长，新网站需要经历3个月左右的沙盒期，大概4~6个月左右才会看到比较明显的数据变化；和亚马逊不同，新增的订单、评论和广告投放立马就能够看到在排名和订单上看到数据变化；SEO的效果很难去量化，并不是发了多少外链就能确定有多少流量，每个网站的排名和权重不同，带来的效果也不尽相同；这也直接让很多人望而却步，恰恰，这就是我们的机会；付费就是捡便宜，这一点在哪都不变，按重要性排序：注意力>时间>金钱与其自己花时间精力去做账号养粉丝，不如直接投放相应领域的KOL，无论是按订单抽佣，还是一次性收费都是值得的；短期内，他们可以带来流量和订单，长期来看，SEO、品牌形象的建设也有很大的促进作用；目前常说的网红一般是指youtube、Instagram等平台，还有一些垂直的论坛博客页不应错过；注意事项：合作的时候记得做背景调研，粉丝互动情况；有些数据是刷的，有些网红拿货就跑路......即按成交付费CPS，联盟帮你发布产品，有成交再付费；短期可以带来流量和订单，长期来看，有利于SEO和品牌形象建设，因为你可以筛选匹配领域的联盟，且常见的联盟都是图文博客类，时间长了，互联网上就有了无数大大小小的网站在推你的产品；常见的如ShareAsale、Clikbank等，这些平台上聚集了发布商品的商家、自带流量的联盟\站长、普通会员等，国内出海比较优秀的公司Shein等也在上面投放过；你可以注册一个会员身份去调研竞争对手，然后注册商家账号发布你的产品；注意事项：在这类平台上合作记得禁止联盟投放你的品牌广告/deal/coupon等，避免后续自己投放时影响关键词价格、避免品牌词被投放烂掉；以上是3种常见且有效的流量类型，共同组成了独立站稳健的流量来源，根据网站的所处阶段和产品生命周期，各种类型的流量配比应有所差异，而如果要做品牌需要考虑的东西更多，产品上市前、热卖中、收尾、升级等，各种流量渠道结合、官方账号的运营、各个平台店铺联动等，以及最重要的，用户积累。总体上，我们与国外的区别是，我们更加擅长和习惯打价格战，先走规模再去做品牌；而国外更倾向于直接打造品牌，一个人运营一个出色的网站是很轻松平常的事情，尽管大多数产品的供应商在中国。最近接触到一些做亚马逊的朋友，年销售额2亿多，光刷单成本就去到了5kw+，再问利润，未知；如果有年销售额5kw，净利润2kw，和上面这种生意，你选择哪一种呢？卖货和做品牌，是完全不同的概念和结果，而这中间缺的东西，是我们应该思考的方向。开头提到我们应该关注新兴产品的机会，比如当下正热的Tiktok，如果与电商结合，是很有想象空间的，目前已经开通了几百个小黄车；顺便说一下，我们在google搜索的时候，第一页最多会展示2款亚马逊的产品，这个信息量很大，如果你在做亚马逊，可以想想为什么别人的产品能够在google首页你的却不能，以及最关键的，怎么做。一个业务运转起来之后，逐渐开拓了多个业务，彼此之间又相互促进，这个策略在公司层面是相通的；如果缩小到一个具体的业务也是适用的，先小步快跑完成从0到1，再迭代进化实现1到100。对个人也是适用的，先跑通一个小项目，稳住、放大，步步为赢。注：1.片头曲《凡人有光》是喜欢的那个男人老罗出品；
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